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【manbetx客户端下载 】门窗店如何在小区做营销宣传?

文章来源:manbetx客户端下载  时间:2017-07-31 阅读:

互联网时代门窗店的顾客不断被分流,门窗店老板拓展客户必须多元选择。虽然在互联网截流了很大一部分客户,但是网络上交流还是有很大弊端,因为缺少近距离的接触和体验,成交转换率...

互联网时代门窗店的顾客不断被分流,门窗店老板拓展客户必须多元选择。虽然在互联网截流了很大一部分客户,但是网络上交流还是有很大弊端,因为缺少近距离的接触和体验,成交转换率相比地面还是比较低的。
线上线下结合才是王道,接触顾客很重要的一个渠道就是在小区。在小区可以非常有效的接触到客户,可以近距离的去宣传、演示、让客户体验我们的产品。
决定门窗店老板在小区推广能否成功的第一步,就是要做楼盘的深度分析。这个楼盘值不值得营销,有没有在集中装修,在还没有拿到精准名单前,贸然去小区做活动,得到的结果肯定是事半功倍!
一、如何做楼盘分析
门窗会兵哥把小区楼盘分成4类:商品房、集资房、拆迁房、别墅房。根据不同的楼盘,我们都应该有相对应的营销策略。
1、商品房
商品房的特点是装修时间长,装修档次要求较高,零散,房东之间的关系相对封闭,他们一般都比较信赖装修公司。我们可以充分利用样板房带动效果,引导客户之间的口碑相传。
2、集资房
这种楼盘业主之间都比较熟悉,装修时间都比较集中,而且存在互相攀比的情况。信息容易传播,容易树立口碑,可以当作门窗老板重点开发对象。他们多数为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
3、拆迁房
拆迁房装修时间都比较短,经济水平层次不齐,装修要求普遍不高。多为双包制,追求方便便宜。这就需要根据你的门窗价格定位,这种楼盘多适合定位中低档次的门窗品牌。当然门窗会兵哥也发现,也有一些拆迁房的房东对门窗的要求也是很高的。
4、别墅房
这类楼盘装修预算比较高,多为装修公司设计施工,分布零散,装修时间一般比较长。这样的业主追求装修的品质和档次,他们和设计师的关系非常紧密,选择门窗方面他们都听取设计师的意见,一般都由装修公司帮忙采购。
 

 
二、小区营销的具体方式
门窗会兵哥也给小区的营销方式大致分成5类:电梯框架广告、DM宣传单页、公关合作、网络宣传、小区其他广告。
1、电梯框架广告
电梯是每一个业主必经之地,人流量相对比较大,而且在业主乘坐电梯时,属于客户碎片化的闲暇时间,营销宣传效果非常不错。电梯广告有悬挂在电梯内部的框架广告,还有贴在电梯门上的宣传海报。这种类型的广告成本低,重复曝光频次高,可以精准的面对受众目标。
2、DM宣传单页
在小区弄一个户外展览区,然后利用业主休息的时段在小区派发传单,推广宣传门窗企业的活动信息。还可以挨家挨户的在小区楼道扫楼,不过这种方式需要发单人员沟通能力较好,还要有一定的耐心。
今天时间比较短,下次门窗会兵哥会针对门窗店如何做传单策划,做一个专题系列文章。
3、公关合作
跟物业公司和售楼部合作,给到他们一定的好处费或者业绩提成,作为他们的管理费用。这样他们会给到门店企业一些优质的资源,通过他们的口头推荐会大大提高客户的信任度,最后可以在小区获得大量的订单。
只要公关做到位,可以获得在小区比较好的广告宣传位置,比如在小区悬挂横幅,在重要位置布置海报等等。
4、网络宣传
现在很多业主都用微信和QQ,有些小区还有专门的QQ群和微信群。想办法和小区的某一个业主建立好关系,然后让他们把你邀请到他们的微信群。进群之后千万别急着打广告,一定先和群主建立好关系,多在群里互动发发红包,找准他们需求之后,再到群里一个一个攻破,再单独加好友沟通。
然后还有些业主的论坛,人流量也很大,可以在上面多回答业主的一些提问,获得信任后再添加好友,也可以在上面直接留联系方式。
5、其他宣传方式
小区还有很多其他的广告位,小区停车场灯箱、包柱展板、等广告位,宣传效果也非常不错。
上面的几种方式各有优势,要根据门窗企业自己的定位,营销成本和营销时间长短来选择。接下来兵哥给大家分析,如何规划在小区营销的活动时间,根据每一个时间段采取不同的营销方式。

 
三、小区营销如何开展
门窗企业在小区做营销是一个循序渐进的过程,兵哥把它分成4个阶段:预热期、宣传推广期、销售活动推广期、服务期。
1、市场预热期
第一步:了解潜在小区的定位、入住情况、售楼情况,已经装修和还没有装修的情况。
第二步:通过网络媒体、报纸、或者一些房产网了解附近有哪些新建设的小区。
第三步:针对小区进行活动策划,确定小区的营销目标,和人员分工安排。
第四步:开始访问物业公司、售楼部,和他们建立好关系。
2、宣传推广期
和物业公司、售楼部相关部门协调好投放广告的相关安排;将广告物料、宣传资料等开始投放在约定好的广告位。通过前期掌握的一些业主相关资料,可以电话和业主沟通,并且约定见面时间详细沟通。
3、销售活动推广期
这个阶段要制定好销售政策,开始确定好样板房样式,可以和装修公司合作,通过宣传造势达成和业主合作。
4、售后服务期
这个阶段非常重要,你服务好一个顾客,可能他的背后给你带来10个甚至更多顾客。要耐心聆听顾客提的每一个意见,并做好相对应的策略,实时给客户解决问题。
作为门窗企业想做好小区的活动宣传,一定有一个全盘规划,每一个细节都非常重要。
 

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