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sports万博体育app 共赢时代已来临,你准备好了吗?

文章来源:manbetx客户端下载  时间:2017-03-06 阅读:

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一个时代有一个时代的特征,一个行业有一个行业的特点。sports万博体育app 作为建材家居一个细分品类,虽然时间不长,但发展迅速,超过很多人的想象。几年前,经销商随便代理个牌子,不愁有生意,sports万博体育app 厂更是笑着数钱。而如今,厂更多,经销商却增加的不多了,因市场上房地产的增量减少了,生意不好做了。同样,sports万博体育app 厂两级分化严重,好的越来越好,差的越来越差,甚至关门。招商,抢占终端经销商,成了门窗重中之重。那么,什么样的sports万博体育app 厂才是经销商欢迎的厂呢?什么样的经销商又是厂家最需要的呢?
 
 
厂商合作共赢的时代已来临
 这个时代最重要的特征是共享、共赢,相互借力,共同发展。我常与一些sports万博体育app 厂负责人开玩笑说,现在人们吃鸡蛋,都要看看是什么样老母鸡下的。经销商加盟代理sports万博体育app ,过去只需要一个电话或到展会上看一看样品,立马成了代理商。因代理每家的差别不大,只要有货不愁卖。而现在,品牌厂家出现了,经销商加盟,一定会比较好几家,亲自到厂考察成为常态。
过去,厂家与经销商,大多是一种买卖关系。很多经销商卖了厂家的门几年,一次都没有到过工厂的大有人在,厂家也鲜有业务人员到过经销商处,也不知经销商的状况。前几天,笔者到一门厂,该厂老板告诉我,他接受我去年给他的建议,今年大部分时间会到市场上,要把自己大的经销商拜访一遍,增进感情的同时,真正了解经销商的需求。与经销商的粘性如何,关系到门厂未来的生存。
 中国门业的销售体系,最早多是采用总代理制,一个厂在各省招代理,省代再发展经销商,这在当时的情况下,客观促进了行业的大发展。但此一时彼一时,在扁平化的今天,总代的作用越来越需要打个问号,一些厂家,也在想办法完善渠道游戏规则。特别是防盗门行业,90%的厂家的模式,用笔者的话说是,一个董事长加一个生产车间再加几个大的经销商模式,而这种模式越来越落后了。
 
一次,一个大的经销商和笔者聊天说,现在做的很累,自己代理的门牌子,产品品质很好,但知名度太低,厂家又不打算在品牌宣传推广上花钱,眼看着同时和自己一样做代理的牌子都真正成了品牌,而自己代理的门还只是个牌子,溢价能力很差,若厂家再不在品牌推广上投入,自己只能换牌子了。随着品牌时代的来临,厂家除做好品质,品牌推广不可少。大家有没有注意到,这两年卖的最好的手机是谁吗?它是OPPO与VIVO。若论性能它不是最好的,但它厂商关系做的好,大力宣传推广,给经销商留有丰厚利润,如今中国的大街小巷都处的他他们的身影。我们的门企真要向他们学习,酒香真怕巷子深,好东西也要会吆喝。
对于厂家来说,未来只有品牌与代加工,消费者买门,会只认品牌。在中国,家电行业应该是竞争最充分的行业,十多年前,每个品类都有几千个牌子,价格战、品牌战,不断的上演,到现在每个品类基本剩下几个品牌了。最近的手机市场也是如此,从前几年的数千家品牌到现在的十几家品牌,很多人想都不敢想是这样。门业行业,可以预见的将来,品牌会越来越少,经销商也会越来越少。厂家与经销商已成为一个战壕的战友了,只有携手发展,才能会是最后的赢家。
 
帮经销商挣钱的门企才能招到好商
门厂与经销商的关系的变化,要求厂家要转变观念。过去的生存法则是“产品为王”,现在开始失效,新的法则是“用户为王”。过去的生存法则是“规模为王”,现在开始失效,新的法则是“口碑为王”。
过去只要产品做的好,不愁没销路。现在产品好,不见得经销商愿意卖。经销商更愿意卖,利润大的,厂家帮助多的,市场上有一定知名度的门。笔者认识一家门厂,去年该厂大幅增长,其负责人说,我们现在是选商,凡是加盟我们品牌的,至少要有120平方米以上的店面,且只能做我们的专卖,不能有其他家的产品。我们采用保姆式服务,从一加盟,我们都会有专人跟踪服务,选址、布店、开业、活动都有厂家全程参与指导,教经销商如何赚钱,定期培训经销商,另外附近经销商有活动时,要求邻近市县的经销商要参与帮忙。厂家与经销商绑在一起,只有经销商赚钱了,厂家才能更好的发展。用户为王被这个厂家发挥的淋漓尽致。
 
口碑是最好的营销,在如今这个互联网时代,更是威力无穷。门业供求关系的变化,一些口碑好的企业,反倒逆势而上,飞速增长。前一陈子,和一个做了8年门业的经销商聊天,他说,我去过很多门厂,像某某门业这样的很少,老板有情怀,是门业的一股清流,只有他们厂还在,做门我只选这个品牌。笔者也与该门业老板认识多年,该企业注重品质与品牌推广,与经销商打成一片,员工与经销商忠诚度很高。这样的企业,是门业的优秀代表,也是未来中国门业真正的领航者。
 谈到招商,很多人想到展会招商和业务员到市场行招商等。其实最好的招商是口碑招商,老商招新商,老商开新店。对于企业来说,现在不仅仅是招商,更要会育商、活商。你想,若经销商加盟了你的门厂,不但没赚到钱,还赔了不少钱。你这个市场若再开发,难度会有多大。若经销商加盟后,赚了很多钱,他必想着挣更多的钱。除了自己开新店,他会动员自己的亲戚来开店,实际上,一个人的社会关系平均有225个,服务好一个经销商,将有很多他的亲戚朋友在等你。举个例子,如今中国防盗门在各地做的大的经销商为何都是永康人?道理很简单,当时做门代理是这些人都赚了钱,赚钱效应使自己的亲戚都来从事这个行业。
 
厂商共赢时代来临,我们的厂家及经销商都要深深的思考,我们的未来在哪里?我们的核心竞争力是什么?只有理解这个时代,定位好自己,才能在未来立于不败之地。

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